唯品会还能经营多久?

唯品会主打品牌特卖，依赖折扣吸引用户。2008年成立后靠低价名牌服饰快速崛起，2012年上市市值超百亿。近年面临拼多多、淘宝特价版挤压，用户增长放缓。2023年财报显示营收连续两年下滑，股价跌至发行价一半。公司尝试拓展美妆、家居品类，但核心服饰业务占比仍超六成。依赖品牌库存清仓的模式，在电商竞争白热化下难以为继。

唯品会的挑战

唯品会面临三重压力。上游品牌商自建直播间，减少中间商；下游消费者转向更低价平台。公司2023年营销费用增两成，新用户却减少三成。创始人沈亚曾表示“特卖是护城河”，但京东、天猫也推出限时折扣。唯品会会员数十年仅增一倍，而竞品用户数翻倍。若不能找到新增长点，五年内或被边缘化。