大客户销售是什么类型的销售?

大客户销售是针对企业或大型机构的销售类型，客户订单金额高、合作周期长。销售需要深入理解客户业务，提供定制化解决方案，比如系统搭建、供应链整合等。这类客户决策流程复杂，涉及多个部门，销售需建立长期信任关系。常见客户有银行、医院、制造企业等，单笔订单金额可达百万级别。

大客户销售的核心特点

大客户销售注重长期合作而非单次成交，客户开发周期可能长达半年。销售团队需要专业知识和行业经验，能解决客户痛点。客户维护成本高，但回报稳定，复购率可达八成以上。销售需定期拜访客户，提供技术支持和培训，确保项目顺利实施。成功案例包括为连锁超市设计物流系统，为电信公司搭建5G基站等。