保险返点是给业务员还是给投保人?

保险返点通常是给投保人的，保险公司为了吸引客户，会通过业务员将部分保费返还给投保人。返点形式包括现金返还、赠送礼品或抵扣后续保费。返点金额视保费高低而定，比如年缴1万元的保单，返点可能在500到2000元之间。投保人可以在签订合同时与业务员协商返点比例，但需确保合同条款不受影响。

返点的注意事项

返点虽好，但投保人需警惕违规操作。有些业务员为提高返点，会夸大保障内容或隐瞒免责条款。返点属于行业潜规则，不同公司政策不同，有的公司明令禁止。投保人应优先关注保险保障是否匹配需求，而非单纯追求返点金额。返点过高可能存在陷阱，比如后续保费上涨或服务缩水。