酒店分销是什么意思?

酒店分销是指酒店通过各种渠道销售房间，让客人能预订到房间。这些渠道包括旅行社、在线旅游平台、公司协议客户等。酒店会根据不同渠道调整价格和房型，确保房间卖出去。分销能帮助酒店提高入住率，但也会产生佣金成本。酒店需要平衡直销和分销，避免过度依赖某个平台。

分销渠道类型

常见的分销渠道有传统旅行社、携程、飞猪等线上平台，还有企业客户和会议团队。酒店会为不同渠道设置不同价格，比如公司客户可能有折扣，线上平台需要支付佣金。分销渠道越多，酒店曝光度越高，但管理也更复杂。酒店会定期评估各渠道效果，调整合作策略。