店铺转化率一般多少合适?

店铺转化率一般在2%到5%之间比较合适。不同行业差异较大，服装类可能3%左右，家居类可达5%，而数码产品可能只有1%。新店起步阶段1%也算正常，随着运营优化会逐步提升。活动期间转化率能翻倍，日常则相对稳定。转化率过低说明流量或产品有问题，过高可能流量质量不高。

影响转化率的因素

商品价格、页面设计、评价数量、客服响应速度都会影响转化率。价格低于同行更容易成交，主图清晰能提升点击率。好评率超过90%的店铺转化率更高。客服30秒内回复能提高下单概率。物流速度和退换货政策同样重要，免费退换的店铺转化率能提升2个百分点。