销售正常提业绩几成合理?

销售业绩提升合理幅度一般在10%到30%之间。具体要看市场环境和团队基础。市场好时，20%增长很常见；市场平稳时，10%也算达标。新团队起步低，50%增长不算多；成熟团队基数大，15%就是进步。季度目标要分解到月，避免前松后紧。客户复购和转介绍能稳住基本盘，新客户开发决定上限。

业绩提升的关键

销售业绩靠客户数量和客单价双轮驱动。老客户维护成本比新客户低3倍，每月至少联系3次才能保持粘性。产品知识要扎实，客户问细节答不上来会丢单。竞品动态必须掌握，别等客户先提价格战。团队PK要设阶梯奖，第一名奖励5000元，第二名3000元，能激发干劲。数据复盘不能少，每周分析漏斗转化率，找出卡点及时调整。