增量市场和存量市场是什么意思?

增量市场指的是新用户或新需求带来的市场增长，比如刚接触智能手机的人购买第一部手机。存量市场则是现有用户群体，已经拥有产品但可能再次购买，比如换手机的人。企业通过推广吸引新客户进入增量市场，同时通过优惠让老客户重复消费来激活存量市场。

市场策略差异

增量市场需要大量广告和宣传，让更多人知道产品。存量市场则更注重用户忠诚度，比如会员积分或专属折扣。手机厂商每年发布新款手机，主要针对存量市场的换机需求，同时用低价机型吸引增量市场的新用户。两种市场策略不同，但都能帮助企业提升销量。