下沉市场的下沉是什么意思?

下沉市场的下沉，指的是从一二线城市向三四线城市及乡镇地区的延伸。这些地方人口多、消费潜力大，但商业资源较少。商家通过降低价格、简化服务来适应这里的消费水平。比如拼多多、拼刀刀等平台就是抓住这个机会，用低价商品吸引顾客。下沉市场不是低端市场，而是未被充分开发的市场空间。

下沉市场的特点

下沉市场消费者更注重实用性和性价比，品牌忠诚度不高。本地生活服务和社区团购在这里很受欢迎，比如小区里的团购群。物流和电商基础设施正在改善，快递能送到村口。短视频和直播带货是重要推广方式，用户喜欢看真实的使用场景。随着收入提高，这些地方的消费升级速度很快。