小罐茶是什么套路?

小罐茶主打高端礼品市场，每罐茶叶分量少但价格高。它用小罐包装强调新鲜和便携，适合送礼。茶品多为知名产区，如武夷山、西湖龙井，并请制茶大师监制。广告常突出"大师作"概念，提升品牌价值。线下门店多开在商场，装修精致，营造高级感。线上销售也主打礼品装，搭配精美礼盒。

小罐茶的商业策略

小罐茶通过小包装降低试错成本，消费者愿意为"少而精"买单。营销重点在送礼场景，避开日常饮用市场。它用大师故事和产地背书，让消费者觉得物有所值。价格定位远高于普通茶叶，但包装设计更显档次。节日时推出限量版礼盒，刺激消费。会员体系锁定高端客户，复购率较高。