大单员工是什么意思?

大单员工指的是负责处理大额订单的销售人员或客户经理。这类员工需要具备专业的产品知识和谈判技巧，主要对接企业客户或高端个人客户。大单金额通常在几十万到几百万之间，员工需要全程跟进订单，从签约到交付全程负责。公司会为大单员工设定更高的业绩目标，提成比例也高于普通销售。

大单员工的工作特点

大单员工的工作节奏较慢但压力较大。一个订单可能需要谈几个月，期间要多次拜访客户、解决各种问题。大单员工经常出差，需要参加行业展会或拜访外地客户。公司会为大单员工提供额外培训，比如商务礼仪或产品技术培训。大单员工收入较高，但业绩不稳定，有时几个月不开单也是常事。