销售溢价什么意思?

销售溢价指产品售价高于成本的部分，比如一件衣服成本200元，卖300元，溢价就是100元。溢价高低受品牌影响，知名品牌溢价更高。消费者愿意为设计、质量或服务多花钱，这部分就是溢价。商家通过溢价获得更多利润，但溢价过高可能让顾客觉得不值。

溢价的影响因素

品牌知名度是关键，苹果手机溢价高因为大家信任它。产品独特性也能提升溢价，限量款球鞋常被炒到原价几倍。市场供需关系也很重要，热门商品供不应求时，商家自然会涨价。服务质量好的店铺，顾客更愿意接受溢价，觉得花钱买到了更好的体验。