直通车成交率多少正常?

直通车成交率一般在1%到3%之间算正常。具体数值受行业、产品价格和竞争影响。服装类目可能1%就不错，而高客单价产品如家电，0.5%也算合理。新店铺初期成交率可能偏低，需要优化关键词和创意图。老店铺稳定在2%左右表现较好。旺季时成交率会明显提升，比如大促期间能达到3%以上。日常运营中，持续调整出价和人群能帮助提升成交率。

影响成交率的因素

直通车成交率受多种因素影响。产品主图和详情页质量直接影响点击转化。关键词选择精准度越高，成交率越好。价格定位是否匹配目标客户也很关键。促销活动力度大时，成交率会明显上升。客服响应速度和售后评价也会影响最终成交。店铺DSR评分高的产品，成交率普遍更高。定期优化这些因素，能有效提升直通车成交表现。