业务里返点是什么意思?

业务里的返点是指销售方在达成交易后，按一定比例返还给采购方的金额。比如卖100万的设备，约定5%返点，采购方就能拿到5万回扣。返点常见于大宗采购或长期合作，目的是激励采购方多下单。返点形式多样，可以是现金、实物或服务抵扣。有些公司把返点计入营销费用，有些则私下操作。

返点的实际影响

返点能快速促成交易，但可能抬高采购成本。采购方拿到返点后，实际到手金额比合同价低。企业需要规范返点流程，避免账外操作引发税务风险。供应商也会设置返点门槛，比如年采购满500万才返点3%。返点比例往往随采购量增加而提高，买得越多返得越多。