fab在销售行业是什么意思?

fab在销售行业指“特性、优势、利益”法则，是一种推销话术结构。特性指产品本身的特点，优势说明这些特点带来的好处，利益则强调客户能获得的实际价值。比如手机屏幕大是特性，看视频更清楚是优势，眼睛不累是利益。销售人员用fab让客户快速理解产品价值，提升成交率。

fab的实际应用

销售员用fab法则时，会先说产品特点，再讲优势，最后落到客户利益上。比如汽车省油是特性，加油次数少是优势，每年能省下不少钱是利益。fab让客户感觉产品是为他量身定制的，更容易打动人心。很多培训课程都教这套方法，因为它简单直接，效果明显。