到底什么是商业逻辑?

商业逻辑是企业如何创造价值、传递价值和获取价值的系统性方法。它包括产品定位、目标客户、盈利模式、成本结构和关键资源等要素。比如快餐店通过标准化流程降低成本，靠高销量赚钱；软件公司靠订阅制持续收费。商业逻辑必须回答“客户为什么买”“钱从哪里来”“如何保持优势”三个核心问题。不同行业的商业逻辑差异很大，但本质都是解决客户痛点并实现盈利。

商业逻辑的核心要素

商业逻辑的核心要素包括客户群体、价值主张、渠道通路、收入来源等。客户群体要细分清楚，比如奢侈品和大众市场的客户完全不同。价值主张要突出独特性，像特斯拉的环保科技就是卖点。渠道通路决定产品如何触达客户，线上电商和线下门店各有优势。收入来源可以是产品销售、服务收费或广告分成，必须明确钱从哪里来。这些要素相互关联，共同构成完整的商业逻辑体系。