销售提成是指业绩还是利润?

销售提成主要基于业绩计算，即销售人员完成的销售额或签下的订单金额。比如卖出一台设备提成500元，卖出10台就是5000元。提成比例通常在1%到10%之间，不同行业差异较大。有些公司会设定阶梯式提成，销售额越高提成比例越大。业绩提成能直接激励员工多卖货，适合快速扩张的业务模式。

提成与利润的区别

销售提成和利润是两回事。利润是收入减去成本后的剩余，比如产品成本800元卖1000元，利润只有200元。如果按利润提成，员工拿到的钱会少很多。有些公司会混合计算，比如基础业绩提成加利润奖励。提成方式直接影响员工行为，按利润提成时员工更注重控制成本，按业绩提成时更关注销量增长。企业需要根据自身战略选择合适的提成模式。