外贸多少利润合适?

外贸利润受产品、市场、规模影响，一般控制在10%到20%之间。传统行业如服装、家具利润较低，科技产品或定制化商品利润可达30%以上。不同国家利润差异大，欧美市场利润较高，东南亚竞争激烈利润较薄。大订单量可以摊薄成本，提高整体利润。新手外贸建议从15%左右起步，逐步优化供应链和谈判技巧。

外贸利润优化方法

降低采购成本是关键，直接从工厂拿货比中间商便宜。物流费用占比较大，选择海运拼箱能节省开支。汇率波动会影响利润，锁定汇率或用人民币结算可规避风险。样品和售后成本也要计入预算，避免后期利润缩水。长期客户可以给少量折扣，维持稳定订单比追求单次高利润更重要。