招商证券工作人员,需要拉业绩吗?

招商证券工作人员需要拉业绩。客户经理和投资顾问的工资与业绩挂钩，卖基金、股票和理财产品的提成直接决定收入。公司每月有任务指标，完不成会影响奖金和晋升。新客户开户、存量客户交易量、产品销售额都是考核重点。压力大时，工作人员会频繁联系客户推荐产品，甚至加班完成目标。

业绩压力来源

业绩压力来自公司考核和市场环境。股市行情好时客户愿意投资，任务相对轻松；熊市时客户观望，工作人员更难拉单。同行业竞争激烈，其他券商挖角客户，逼着工作人员提高服务质量。客户信任度也影响业绩，老客户转介绍新客户能减轻压力，但需要长期维护关系。