外贸业务员一个月成交多少个客户正常?

外贸业务员一个月成交客户数量因行业和经验差异较大。新手可能成交1到3个客户，资深业务员能成交5到10个。客户来源包括展会、平台开发和老客户转介绍。不同产品成交周期不同，工业设备可能需要3个月，快消品可能1个月就能成交。业务员每天要跟进30到50个潜在客户，才能保证成交数量。

影响成交的因素

客户质量和跟进频率直接影响成交数量。欧美客户决策周期长，可能需要半年；东南亚客户可能1个月就能签约。产品价格高、订单量大的客户数量会减少，但利润更高。业务员的语言能力和产品知识也很关键，能快速建立客户信任。淡旺季也会影响成交，年底和年初通常是外贸高峰期。