投标人必须是项目经理吗?

投标人不需要一定是项目经理。项目成功的关键在于团队整体能力，而非个人头衔。很多公司由技术总监或资深工程师担任投标负责人，同样能制定优秀方案。投标文件需要展示公司资质、过往案例和技术实力，这些不全是项目经理的职责。中小企业常由销售或商务人员主导投标，配合技术部门完成文档。

投标人的核心要求

投标人应具备项目理解能力和沟通协调技巧。熟悉招标文件要求，能准确把握客户需求是基本条件。最好有相关行业经验，能快速判断项目难点。团队协作能力也很重要，需要协调设计、施工等各方资源。大型项目可能要求持证上岗，但证书只是门槛，实际解决问题能力才是关键。