板式家具的销售技巧是什么?

板式家具销售时，要突出环保材质和耐用性。客户关心甲醛释放量，可展示E0级板材检测报告。介绍家具时强调防刮耐磨，适合有孩子的家庭。推荐模块化设计，方便日后调整布局。搭配收纳配件增加实用性，如抽分隔盒、挂杆等。提供免费上门测量服务，减少客户顾虑。

销售沟通技巧

用生活场景引发客户共鸣，比如“这款书桌能同时放下电脑和作业本”。避免专业术语，改说“板材厚实不变形”代替“密度板高承重”。主动询问客户户型，推荐适配尺寸。展示安装视频，让客户觉得简单省心。赠送小配件如防滑垫，提升购买欲。成交后发送保养贴士，增加复购可能。