供应商议价能力是什么?

供应商议价能力是供应商影响价格和条件的能力。供应商数量少、产品独特或转换成本高时，议价能力更强。比如芯片供应商对手机厂商影响大，因为芯片技术门槛高。原材料供应商涨价会直接压缩企业利润，企业需要寻找替代供应商或提高售价。供应商集中度高的行业，企业更容易受制于人。

供应商议价能力的影响

供应商议价能力高会增加企业成本，降低利润空间。企业可以通过多元化供应商来源、签订长期合同或自主研发来降低风险。比如汽车制造商会同时与多家轮胎合作，避免被单一供应商控制。供应商关系紧张时，企业可能面临断供风险，影响生产计划。稳定的供应链对企业竞争力至关重要。