什么叫渠道下沉?

渠道下沉是指企业将销售网络从大城市扩展到三四线城市及乡镇农村市场。比如奶茶店开进县城，服装品牌进驻乡镇商场，快递网点覆盖偏远村庄。企业通过降低价格、简化产品或开设社区店，让更多普通消费者能买到商品。这种策略能挖掘新客户，扩大市场范围，提高品牌知名度。

渠道下沉的特点

下沉市场消费者更注重性价比，喜欢实用耐用的产品。企业需要调整营销方式，比如用短视频推广、方言广告或农村集市活动。物流和售后也是挑战，企业得建立更灵活的配送网络。成功案例包括拼多多靠低价策略占领农村市场，家电品牌在乡镇开设体验店。渠道下沉让企业避开大城市竞争，找到新的增长点。