分销和代销是什么意思?

分销是指把商品从生产厂家送到消费者手里的过程。批发商、零售商、代理商都是分销环节的一部分。分销商大量采购商品，再分发给小商家，比如超市、便利店。代销则是商家帮厂家卖货，卖出去才给钱，卖不掉可以退回。代销不用承担库存风险，厂家保留商品所有权。

分销和代销的区别

分销需要先买断商品，自己承担库存压力，赚的是差价。代销不用提前付款，卖一件结一件，赚的是佣金。分销商有定价权，可以自由调整售价；代销必须按厂家定价卖，不能随便涨价。分销适合畅销品，代销适合新品试销。很多小店先代销卖货，卖得好再转为分销进货。