体验价格应该比套盒贵吗?

体验价格确实应该比套盒贵。单独购买体验时，商家需要承担更高的包装、运输和人工成本。套盒批量生产能降低单位成本，价格自然更优惠。比如某护肤品品牌，单次体验装售价198元，而包含5次用量的套盒只需398元。消费者购买体验装往往是为了试用，商家需要覆盖试错成本。

价格差异的原因

体验装定价还包含营销费用。商家通过低价体验吸引新客户，后续再推荐高价产品。套盒则适合老客户复购，价格优惠能提升销量。某彩妆品牌推出99元的眼影体验装，而同系列的眼影套盒售价299元。这种策略既能测试市场反应，又能培养消费习惯。