分销商和经销商什么意思?

分销商是从厂家大量采购商品，再转卖给零售商或企业。他们拥有商品所有权，负责仓储、物流和区域销售。比如某地食品分销商，会从食品厂进货，然后卖给超市、便利店。分销商通常覆盖一个城市或省份，需要垫资进货，承担库存风险。他们和厂家关系稳定，长期合作拿货价更低。

经销商的特点

经销商是帮厂家卖货，赚取差价但不用自己进货。厂家直接发货给经销商客户，经销商只负责销售和服务。比如汽车经销商，展厅展示车辆，客户下单后厂家直发。经销商不需要囤货，资金压力小，但销售范围有限。他们更注重本地客户关系，提供试驾、售后等服务。