大客户销售一般是销售什么的?

大客户销售主要售卖高价值产品或服务，比如企业级软件、大型设备、定制解决方案等。这些产品价格高、周期长，需要专业团队对接。客户多是大型企业或政府机构，订单金额从几十万到上千万不等。销售过程复杂，涉及多个部门决策，需要长期维护关系。

大客户销售的特点

大客户销售注重长期合作而非单次交易。销售周期可能长达半年甚至一年，需要多次拜访和方案调整。客户对服务要求高，售后支持是关键。销售团队通常由产品、技术、商务等人员组成，共同满足客户需求。成功的大客户销售能带来稳定收入和口碑效应。