销售回款率指的是什么?

销售回款率是企业实际收回的货款占总销售额的比例。比如公司卖出100万元商品，实际收回80万元，回款率就是80%。这个指标反映企业资金回收速度，数值越高说明销售质量越好。回款率低可能存在坏账风险，影响企业现金流。企业会通过账期管理、客户信用评估等方式提高回款率。

回款率的重要性

销售回款率直接影响企业资金周转。高回款率能减少坏账，维持正常运营。企业会定期统计回款数据，分析客户付款情况。不同行业回款率标准不同，制造业一般在60%-90%之间。企业会设置回款目标，对销售团队进行考核。及时回款还能降低融资成本，提升企业竞争力。