tob是什么渠道?

tob是企业对企业（B2B）的渠道模式，指企业将产品或服务直接销售给其他企业。这类客户包括公司、机构或组织，采购量通常较大。常见行业如软件、办公用品、工业设备等都采用tob渠道。企业客户更注重产品功能、定制服务和长期合作，而非个人消费体验。

tob渠道特点

tob渠道决策周期长，需要经过多轮沟通和审批。销售过程更依赖专业团队，提供解决方案和技术支持。客户关系维护至关重要，常通过合同和售后服务建立信任。相比个人消费，企业采购更注重成本效益和投资回报，因此价格谈判和批量折扣是常见环节。