商场促销员是先介绍产品还是先报价?

商场促销员一般会先介绍产品，再报价。先说产品功能、材质和优惠活动，让顾客了解价值。顾客如果感兴趣，自然会问价格。直接报价容易让顾客只关注数字，忽略产品优点。比如卖衣服，先说面料舒适、款式新颖，再说打折价格，顾客更容易接受。先介绍产品还能建立信任感，减少顾客戒心。

促销技巧

促销员需要观察顾客反应灵活调整。遇到只问价格的顾客，可以简单报个低价吸引注意，再补充产品亮点。高端产品适合先讲品质和售后，价格放后面。促销员可以举例说明其他顾客的使用体验，增强说服力。遇到犹豫的顾客，可以强调限时优惠，促使快速决定。