物流企业分销渠道选择的原则是什么?

物流企业选择分销渠道要考虑成本、覆盖范围和效率。成本包括运输费用、仓储租金和管理开支，企业会选总成本最低的方案。覆盖范围要确保服务能到达所有目标客户，比如偏远地区也要有配送点。效率方面，配送速度和准时率是关键，企业会优先选能快速送达的渠道。

分销渠道选择的关键因素

市场需求直接影响渠道选择，大客户适合直供，小客户用分销商更合适。产品特性也很重要，生鲜物流需要冷链配送，危险品必须选专业渠道。企业自身能力决定渠道控制力，资金充足可自建物流，资金紧张则外包。竞争对手的渠道策略也会影响决策，企业会避开过度竞争的路线，寻找差异化渠道。