外销和本土有什么区别?

外销是将产品卖到国外市场，本土则是销售给国内消费者。外销需要考虑国际物流、关税和文化差异，本土销售更熟悉本地需求和规则。外销利润较高但风险大，本土市场稳定但竞争激烈。

区别

外销：产品要经过长途运输，包装更结实，适应不同国家的电压、语言和法规。订单量通常较大，生产周期长，客户可能来自欧美或东南亚，付款方式多用信用证。企业需要处理报关、检验等复杂流程，成本比本土高3到5成。

本土：销售渠道集中在本地商场、电商平台或门店，物流快捷，1到3天就能送达。产品包装简单，符合国内标准，价格亲民。客户回头率高，促销活动频繁，比如打折、满减。企业只需关注本地政策和消费者偏好，运营成本低，资金周转快。