保险销售和顾问有什么区别?

保险销售主要推销保险产品，目标是完成业绩；保险顾问则根据客户需求提供专业建议，设计个性化保障方案。

区别

保险销售：以销售产品为核心，重点介绍保险种类和优惠活动，推动客户尽快购买。工作内容包括产品讲解、促成交易，收入与销量直接挂钩。适合需要快速成交的场景，比如车险、短期健康险等标准化产品。

保险顾问：以客户需求为中心，先分析家庭财务状况、风险缺口，再匹配合适的产品。提供长期服务，比如保单检视、理赔协助，收入来自咨询费和续期佣金。适合复杂保障需求，如家庭理财规划、企业团险定制等。