保险佣金和返点有区别吗?

保险佣金和返点有区别。佣金是保险公司支付给销售人员的报酬，按保费比例计算；返点是销售人员将部分佣金返还给客户的行为，属于促销手段。

区别

保险佣金：保险公司付给销售人员的收入，直接与保费挂钩。比如卖一份1万元保单，佣金可能是1000元。这笔钱属于销售人员合法收入，不需要返还客户。佣金比例由公司规定，不同产品佣金不同，长期险佣金通常高于短期险。

返点：销售人员主动把部分佣金退给客户的钱。客户拿到返点相当于保费打折。比如1万元保单，销售人员拿1000元佣金，返给客户200元，客户实际支付9800元。返点属于私下行为，不透明，可能违反保险公司规定。