议价方法和技巧的区别?

议价方法和技巧是谈判中的两个不同概念。方法指整体策略，如成本分析或市场比价；技巧则是具体手段，如沉默施压或分期付款。方法决定方向，技巧影响细节，两者结合才能达成最优结果。

区别

议价方法：议价方法是系统性的谈判策略，侧重整体框架和逻辑。比如通过研究商品生产成本确定底价，或参考同类产品市场均价设定区间。方法需要数据支撑，步骤清晰，目标明确。它像地图，指引谈判方向，确保每一步都围绕核心利益展开。

议价技巧：议价技巧是灵活的沟通手段，侧重即时互动和情绪把控。比如用“我再考虑一下”促使对方让步，或用小额优惠换取对方让步更多。技巧依赖经验和应变能力，效果因人而异。它像工具箱，根据现场情况快速调整，帮助打破僵局或争取额外利益。