指导价和落地价的区别是什么?

指导价是商家建议的参考价格，实际交易中常有折扣或优惠；落地价则是消费者最终支付的总费用，包含所有附加成本。

区别

指导价：商家标明的商品或服务基准价格，用于市场定位和比价参考，不包含额外费用。消费者看到这个价格时，通常能预估大致开销，但实际支付金额可能因促销活动或议价而低于此数字。比如一辆车的指导价是20万元，实际成交价可能是18万元。

落地价：消费者购买商品或服务时需支付的全部费用，包含指导价、税费、保险、手续费等所有成本。这个数字才是真实的支出金额，往往高于指导价。比如上述车辆落地价可能达到22万元，因购置税、上牌费等额外支出。