一级卖点和二级卖点的区别?

一级卖点是最核心、最能打动用户的关键优势，直接解决用户的核心需求；二级卖点是对一级卖点的补充，提升产品吸引力但非必需。

区别

一级卖点：产品最突出的价值，用户决策的主要依据。比如手机的续航能力，用户买手机时最关心能用几天，这是决定购买的关键。一级卖点通常只有一个，直接对应用户的核心痛点，像空调的制冷速度，夏天买空调就看重这个。数据上，70%的用户会因为一级卖点下单。

二级卖点：辅助优势，增强产品竞争力但不影响决策。比如手机的拍照功能，用户可能觉得拍照好更好，但续航不够就不会买。二级卖点可以有多个，像外观设计、附加功能等，用户在对比时会考虑，但不是首要因素。数据显示，30%的用户会因为二级卖点选择某款产品。