直销和分销的区别是什么?

直销是企业直接把产品卖给消费者，没有中间商。分销是企业通过多个中间商把产品卖到消费者手里。直销企业控制销售过程，分销企业依赖中间商网络。

区别

直销：企业跳过批发商、零售商等环节，直接对接客户。比如厂家通过自己的门店、官网或销售人员卖产品。这种方式企业利润空间大，能快速收集用户反馈，但覆盖范围有限。企业需要自己建立销售团队和物流体系，前期投入较高。适合高价值或需要专业讲解的商品。

分销：企业把产品交给经销商、代理商或零售商销售。这些中间商负责仓储、推广和交易。企业可以快速扩大市场覆盖，借助中间商的本地资源降低运营成本。但企业对终端价格和客户体验的控制力较弱，利润会被分成。适合大众化商品和快速消费品。