溢价和议价的区别?

溢价指买家愿意以高于市场价的价格购买商品，议价则是买卖双方通过协商确定价格的过程。

区别

溢价：卖家利用商品稀缺性或品牌优势，让买家主动出高价购买。比如限量版球鞋、热门演唱会门票，买家抢着加价，卖家坐收更多利润。这种情况下，价格由买方竞争决定，卖家无需主动谈判。

议价：买卖双方直接沟通价格，常见于菜市场、二手市场。买家砍价，卖家让步，最终达成双方都能接受的价格。比如买菜时讨价还价，或者买家具时降价促销，价格通过拉扯形成，双方都有话语权。