置业顾问和渠道专员的区别?

置业顾问主要负责直接对接客户，介绍楼盘信息并促成购房交易；渠道专员则侧重拓展和维护销售渠道，通过合作方间接带动成交量。

区别

置业顾问：日常工作以接待客户为主，包括讲解户型、价格、周边配套等，需要掌握销售技巧和谈判能力。客户来源多为自然到访或线上咨询，工作重点在于一对一沟通，目标是当场签约或锁定意向。业绩考核直接与个人成交挂钩，需要较强的抗压能力和服务意识。

渠道专员：核心任务是开发合作资源，如中介公司、企业团购、银行等，通过签订合作协议获取客源。工作内容涉及商务谈判、渠道维护和活动策划，需建立长期合作关系。业绩考核看渠道带来的成交量，更注重资源整合能力和市场拓展，日常沟通以批量客户为主。