询盘、议价有何区别?

询盘是买方向卖方询问商品价格、规格等信息的初步沟通，目的是了解市场行情；议价则是买卖双方针对价格进行具体协商的过程，最终达成交易条件。

区别

询盘：买方主动发起，内容涵盖价格、交货期、质量要求等细节，属于交易前的信息收集阶段。买方可能同时联系多个卖家比较报价，但此时无购买义务。例如，工厂采购员询问一批螺丝的最低单价和供货能力。

议价：卖方收到询盘后，双方针对价格、数量、付款方式等条款展开谈判。买方可能提出降价要求，卖方则通过调整折扣或附加条件回应。此阶段直接影响成交结果，如买家将螺丝单价从5元压到4.5元，卖家接受后签订合同。