渠道专员和案场顾问有什么区别?

渠道专员主要负责拓展和维护销售渠道，通过合作方获取客户资源；案场顾问则直接在销售现场接待客户，介绍产品并促成交易。

区别

渠道专员：工作重点在渠道开发，比如与中介、企业建立合作关系，通过这些渠道输送客户。需要较强的谈判能力和资源整合能力，业绩考核以渠道数量和客户转化为主。日常活动包括拜访合作方、组织渠道培训、分析渠道数据等。

案场顾问：工作场景固定在销售现场，直接面对购房客户。需要熟悉楼盘信息，解答客户疑问，推动签约。核心能力是沟通技巧和销售话术，业绩考核以成交量为主。日常工作包括接待客户、跟进意向、处理合同细节等。