抖音自播和达播的区别?

抖音自播是商家自己开设直播间直接卖货，达播是找网红达人帮忙带货。两者区别在于运营主体、粉丝信任度和销售策略不同。

区别

抖音自播：商家自己掌控直播间，所有环节从选品到话术都亲力亲为。优点是利润更高，能直接积累私域流量，但需要专业团队支持，流量初期可能不足。适合长期经营的品牌，比如服装店每天固定时段直播上新，观众熟悉后复购率明显提升。

达播：借助网红达人的粉丝基础快速卖货，达人负责讲解互动，商家提供商品和佣金。优点是流量大、见效快，比如美妆博主一场直播能卖掉上万支口红，但分成比例高，商家利润薄，且粉丝忠诚度更多属于达人而非品牌。适合短期冲销量或新品推广。