保险顾问和保险代理人的区别?

保险顾问和保险代理人都是保险行业的服务人员，但角色不同。保险代理人代表保险公司推销产品，主要任务是销售；保险顾问则站在客户角度，根据需求设计保障方案，可能涉及多家公司的产品。

区别

保险代理人：直接隶属某家保险公司，只能销售该公司的产品。工作重点在于完成销售指标，向客户介绍自家保险的优势。收入主要来自佣金，客户资源由公司分配。服务内容以产品介绍和保单办理为主，较少提供后续的综合保障建议。

保险顾问：独立于保险公司，或属于第三方平台。可以对比多家公司的产品，为客户挑选最适合的方案。工作核心是分析客户需求，设计个性化的保障计划。收入来自服务费或佣金，更注重长期合作关系。服务包括风险评估、保单检视、理赔协助等，覆盖保险全生命周期。