采购与销售有什么关系和区别?

采购和销售是企业运营中相互依存的两项活动。采购负责购买原材料或商品，销售则负责将这些产品卖给客户。采购成本直接影响销售定价，而销售需求又会反过来影响采购决策。两者共同构成企业价值链的重要环节，缺一不可。

区别

采购：采购是企业获取资源的过程，重点在于以合理价格购入所需物品，确保质量和交货时间。采购部门需要与供应商谈判，管理库存，控制成本，目标是降低采购支出，保障生产或销售顺利进行。采购活动偏向企业内部，关注资源流入。

销售：销售是企业将产品或服务转化为收入的过程，重点在于开拓市场、推广产品、达成交易。销售团队需要了解客户需求，制定销售策略，完成销售目标，目标是增加收入，提升市场份额。销售活动偏向外部市场，关注价值输出。