啤酒代理商与经销商的区别?

啤酒代理商和经销商都是啤酒供应链中的中间环节，但角色不同。代理商受厂家委托，负责特定区域的啤酒推广和销售，赚取佣金；经销商则是从厂家或代理商处进货，自主销售并赚取差价。代理商不拥有啤酒所有权，经销商则需承担库存风险。

区别

啤酒代理商：主要职责是替厂家开拓市场，联系客户并促成交易。代理商不直接持有啤酒库存，厂家发货给客户后，代理商按销售额收取服务费。这种模式适合厂家刚进入新区域时，快速建立销售网络。代理商需要较强的客户资源和谈判能力，但资金压力较小。

啤酒经销商：需要先采购啤酒，存放在自己的仓库中，再卖给零售商或餐厅。经销商承担库存积压的风险，但拥有定价权，能灵活调整促销策略。这种模式适合资金实力较强的企业，通过批量采购获得更低价格，赚取进销差价。经销商需要完善的物流和销售团队，维护客户关系。