销售工程师和销售员的区别是什么?

销售工程师和销售员的主要区别在于技术能力和销售重点不同。销售工程师专注于技术方案设计，解决客户的技术问题；销售员则侧重产品推广和客户关系维护，成交订单是核心目标。

区别

销售工程师：具备扎实的技术背景，能深入分析客户需求，提供定制化的技术解决方案。他们经常参与产品演示、技术培训和售后支持，工作内容需要结合工程知识和销售技巧。这类岗位要求较高的专业能力，薪资水平也相对较高，适合技术型企业。

销售员：主要职责是推广产品，建立客户信任，完成销售指标。他们擅长沟通谈判，关注市场动态和竞争对手，通过电话、拜访等方式促成交易。销售员的工作更灵活，业绩直接影响收入，适合快消品或标准化产品的销售场景。