fob成交价和报价的区别?

FOB成交价是买卖双方最终确定的实际交易价格，包含货物成本、国内运费、装船费等，买方负责后续国际运费和保险。报价是卖方单方面提供的初步价格，包含货物成本和预期利润，可能包含国内运费，但不包含国际运费和保险，成交价需双方协商确定。

区别

FOB成交价：买卖双方谈判后的最终价格，包含所有费用明细，买方承担货物装船后的风险和费用，卖方负责将货物运至港口并装船。成交价是实际支付的金额，具有法律效力，双方需签订合同确认。

报价：卖方根据市场行情和成本提供的参考价格，包含货物成本和预期利润，可能包含国内运费但不包含国际运费和保险。报价是初步要约，买方可还价或要求调整，最终成交价需双方达成一致。