销售工程师和销售的区别?

销售工程师负责技术支持和方案设计，解决客户的技术问题；销售人员则专注于客户关系和产品推广，完成销售目标。

区别

销售工程师：主要处理技术层面的工作，比如产品演示、方案定制和技术培训。他们需要懂产品技术，能解答客户的专业疑问，确保技术方案可行。这类岗位要求较强的专业知识，常与客户的技术部门对接，帮助客户实现技术落地。

销售人员：核心是推动交易达成，包括客户沟通、需求挖掘、合同谈判和订单跟进。他们更擅长市场分析和销售策略，通过建立信任关系促成购买。这类岗位需要良好的沟通能力和销售技巧，业绩直接影响公司收入。