工业品销售与快消品销售的区别?

工业品销售和快消品销售的核心区别在于销售周期、客户决策方式和产品特性。工业品销售周期长，客户理性决策，注重产品性能和服务；快消品销售周期短，客户感性消费，依赖品牌和渠道。

区别

工业品销售：客户是企业或机构，购买决策复杂，涉及多人评估。产品单价高，使用寿命长，销售需提供定制化方案和技术支持。成交周期可能数月甚至1年以上，客户更关注性价比和长期合作。

快消品销售：客户是普通消费者，购买决策快速，受促销和广告影响大。产品单价低，消耗快，销售依赖广泛铺货和品牌曝光。成交周期短，可能几分钟内完成，客户更注重便利性和即时满足感。